2、即使目前只能達到收支平衡,也應接受顧客,待稍後才考慮賺取利潤的問題
3、給予無風險和原退還保證
4、與顧客保持利益與他們的關係
誇大問題、放大夢想、提供方案、特別優惠
5、廣告
6、直接郵寄
7、電話行銷
8、特別活動、說明會或研討會
9、收集可能銷售物件清單
10、開創獨特銷售特質
不斷反覆提醒顧客
先做教育再做交易
11、透過更好的顧客教育計算,增加產品/服務的在顧客眼中的價值
12、測試前提、標題和優待
13、公共關係
透過以下方法留住客戶
14、提供比高過期望的服務水準
15、經常與顧客溝通,以建立關係
16、訓練員工提高銷售技巧
17、立即確認可發展之線索
18、提供無法抗拒的優待
19、測試不同的建議
20、透過告訴顧客「原因」來教育他們